——百科网走进四川金澜科技有限公司

八月的阳光如火焰般炽热，分析测试百科网的一行人来到了富饶的天府之国，走访了多家仪器生产企业，并带来了这些企业背后的故事与传奇。

在水质纯化这一领域，四川金澜科技有限公司（以下简称：四川金澜）以其对产品质量的严苛要求和对销售服务体系的深入耕耘，从最初的代理商成功转型，逐步发展成一家集纯水设备研发、制造、销售于一体的科技型企业。凭借着对每一个环节的严格把控，在短短几年间崛起，发展成为纯水制造领域的新兴力量，并跻身行业前茅。

图1为研发生产基地，距离广汉三星堆十分钟路程

图2为办公地点，距离成都火车东站五分钟路程

从著名品牌代理商华丽转身，创立自主研发的民族品牌

在水质纯化领域，四川金澜以近乎苛求的品质管控与深耕细作的服务体系，完成了一场从代理商到科技型企业的华丽蜕变，用几年时间强势跻身国内纯水制造领域前列。这家扎根成都的综合性水处理设备制造商，如今已构建起集研发、生产、销售及维修服务于一体的全产业链条，专注于水处理技术的革新突破，为高校、科研院所、制药、环保、医疗疾控、食品加工、水务运营等多元领域，提供涵盖纯水/超纯水系统、污水/废水处理、中水回用的一站式解决方案。

　　作为行业新锐，四川金澜崛起密码，藏于对每个环节的极致雕琢——从核心零部件的全球精挑细选到生产流程的严苛品控，从技术创新研发到售后服务体系的持续优化，无不彰显着企业的匠心独运。

　　 公司总经理冯婧女士的创业历程，正是这段传奇的最佳注脚：这位毕业于湖北中医药大学药学专业、后又于四川大学研修英语贸易的跨界人才，自2002年起便扎根行业，从内务标书到销售管理再到企业创办。2013年独自创立了四川翼高这家经销公司，曾代理赛默飞、美谷分子、海尔、普析等国内外20多个著名品牌，每一步都积淀着对行业的深刻理解。其后，冯婧携手股东在纯水故乡毅然创立四川金澜，果断开启制造转型之路，广纳贤才组建研发团队，从技术引进到自主创新，逐步实现产品国产化替代。“关键零部件目前仍采用国际优选品牌，但我们始终在积极寻求国产替代方案。只要国产部件能达到同等品质标准，我们一定会优先选用国产零赔件。”冯婧用平静的语气，说出了作为民族企业掌门人的志气。这份未雨绸缪的远见，不仅是对产品质量的坚守，更彰显了一家民族企业规避“卡脖子”风险、实现自主可控的战略清醒与责任担当。

图3 四川金澜的产品类型多样，可满足不同市场需求

纯水仪领域群雄逐鹿，国际巨头默克、赛多利斯等以技术壁垒构筑市场高地，国内新兴企业亦如雨后春笋竞相崛起。四川金澜在完成自主研发转型后，并未在红海竞争中盲目跟风，而是以差异化战略开辟出一条适合自身发展的突围之路。面对国家直饮水领域严苛的监管体系——需在配备洁净车间基础上，经食品、环保、卫生三部门联合考察合格后，方由卫生部颁发销售资质——四川金澜以三年时间与巨额的投入，构建起全流程合规体系，最终成功获取直饮水资质。这一成果在四川市场已实现深度应用，未来更将以此为基石，向湖北等中东部区域辐射推广。

图4 四川金澜有CE认证、42个国家专利等各类知识产权

2025年，四川金澜将战略版图进一步拓展至废水处理领域，直面含有机物、无机物及微生物的复杂水质处理的挑战。这一市场空间广阔，却也是行业公认的“技术深水区”。公司同步推进产品矩阵多元化布局，既能为用户提供满足实验室、医疗机构等场景需求的大型纯水设备，亦可根据用户或经销商的个性化需求定制小型纯水系统。即便定制化开发需投入建模与软件研发资源，但这一模式精准契合客户差异化需求，为四川金澜开辟出更广阔的市场增量空间，构筑起“大而全”与“小而精”并行的竞争优势。

图5 四川金澜的车间、发货安装

互利互惠，与经销商深度捆绑，放眼全球市场

冯靖认为：好的学校是在学校里办企业，好的企业是在企业里办学堂！金澜除了坚守产品品质，还要扶持和深度链接我们的代理商，遂创办了金澜锻造营。这是一个专门为仪器行业销售精英打造的销售技能培训周期课程，由四川金澜科技及仪器行业知名制造商创始人及高管亲自授课，他们拥有丰富的销售经验和深厚的行业知识，为仪器行业销售者带来一场系统而实用的销售技能提升之旅。

图6 四川金澜为仪器行业销售精英打造的销售技能培训

作为从销售一线成长起来的掌舵者，冯婧在深耕研发生产的同时，更以战略眼光构建起四川金澜独特的销售生态体系。公司不仅打造了一支逾二十人的专业销售团队，更创新性搭建了覆盖全国的经销商赋能网络。通过系统化的销售人才培养体系、定制化培训课程与阶梯式激励机制，冯婧带领团队与经销商深度协同，将“利他共赢”理念贯穿合作始终。这种以共生共赢为基石的合作模式，让经销商伙伴在渠道拓展中省心省力，构筑起稳固长效的合作关系。得益于此，四川金澜的纯水设备已成功入驻清华大学、北京大学等国内顶尖高校，成为行业标杆案例。这不仅彰显了学术界对四川金澜技术实力的高度认可，更在高端市场形成了强有力的口碑传播效应。

　　在区域市场布局上，冯婧精准锚定西部腹地，将新疆确立为战略拓展的重点战场。她深刻洞察到，随着西部大开发战略的纵深推进，人口聚集、高校扩容与科研机构增长将催生庞大的纯水设备需求。面对国家“一带一路”倡议带来的全球化机遇，冯婧秉持务实态度：“四川金澜当前的核心是深耕国内市场，夯实技术根基与品牌影响力，未来在时机成熟时，将顺势借力政策东风，以厚积薄发的姿态探索海外市场。”这份既立足当下又布局未来的战略定力，源于她对国家发展动能的坚定信心——以企业硬实力为锚，以政策红利为帆，通过持续创新与机遇把握，推动四川金澜从区域品牌向全球化科技企业迈进。

图7四川金澜的产品在高校安家落户

结束语

　　 冯婧认为，四川金澜虽然不是最大的，但是是积极向上的，相信未来会做的更好。谈到公司的未来发展，冯婧女士认为，还需要进一步扩充销售团队，力争销售额突破1个小目标。对于未来，做过多年国外品牌代理的冯靖考虑很多，她认为先要把地基建稳，当市场订单砸来的时候，我们能够“如如不动”，稳入泰山！

图8 四川金澜总经理冯婧女士（中）和她的管理团队